普石勒移动式破碎筛分设备行业初升的太阳

  2020年5月28日，普石勒与美斯达移动破碎合资项目签约仪式在中国广西南宁成功举行。一时间，这则消息引起了移动式破碎筛分设备行业的广泛关注。

  能够与国内移动式破碎筛分设备行业翘楚美斯达结成连理枝，普石勒一定拥有不同凡响的实力。一位行业人士如是说。随着南宁合资项目的启动，普石勒开始走进人们的视线。

  名不见经传的普石勒，对于工程机械行业来说，或许略有陌生，但其移动破碎筛分设备产品线却是来头不小。作为总部在美国南加州关注于高增长领域的投资公司，普石勒2019年成功将阿特拉斯•科普柯移动破碎筛分设备产品线的知识产权和技术专利收入囊中，挺进移动式破碎筛分设备行业。

  看好中国未来市场发展的潜力的普石勒公司管理层，随即做出了将移动式破碎筛分设备的生产制造业务落地中国的战略决定。推动这家国际大品牌进深中国市场的不是别人，正是工程机械行业老兵——王业锋，这位曾在日立建机、沃尔沃等工程机械制造企业任职多年、业绩卓著的职业经理人，这次，要在中国移动式破碎筛分设备行业，带领普石勒的团队，扬帆奋楫。

  通过与美斯达的强强联合、优势互补，在完成本地化制造和营销布局后，普石勒依托世界级产品和技术专长，清晰的产品和品牌定位，以及对于移动式破碎筛分设备的认知和理解，在未来的日子，将在中国市场阔步向前。

  关于普石勒的前世今生，关于普石勒与美斯达的合资项目，对于全球和中国移动式破碎筛分设备的发展和前景展望，和产品的价值和优势所在……关于这样一些问题，近日，面对工程机械观察，普石勒中国区总裁王业锋给出了答案。

  王业锋：普石勒公司的英文名称是PreSunRise，简称PSR，有太阳升起之前的意思，是一家美国南加州的投资公司，主要投资于发展中国家建筑及工程机械具备增长潜力的细致划分领域，此外其投资的业务还涉及互联网、大数据、远程控制等领域。 2016年以后，阿特拉斯•科普柯出于战略考量，关闭了其全世界的移动破碎筛分设备业务线，但普石勒公司管理层看重这一细分领域的发展前途，并在2019年最终完成了与阿特拉斯•科普柯在移动式破碎筛分设备产品线上的技术交割。

  普石勒公司管理层十分看重中国市场，相信包括中国在内的新兴市场蕴藏着巨大的发展机遇，决定进军中国移动式破碎筛分设备市场;期望未来立足于中国的制造基地，进而辐射海外市场。

  最初计划在中国自建制造工厂，但经过长时间的市场调查与研究、咨询，从制造、配套能力等多方因素综合考量，我们最后决定在中国寻找一家合作伙伴，这样做更高效。通过深入的考察，我们最终选择了国内移动式破碎筛分设备行业翘楚、目前国内最具规模与影响力的移动式破碎筛分设备制造企业——美斯达。

  目前，我们和美斯达在中国组建了两家合资公司，在南宁的合资企业负责生产制造，在上海双方一同出资成立了营销服务企业。在制造方面，美斯达持有合资公司51%的股权，普石勒持股49%;在销售端，普石勒控股51%，中方49%。在制造和营销端由中方和外方共同参与的合资企业，两家公司致力于打造商业利益共同体，以此推动普石勒移动式破碎筛分设备在中国的业务发展。

  王业锋：移动式破碎筛分设备起源于欧洲，主要是北爱尔兰和奥地利等国家和地区。从应用角度来说，它可当作矿山设备使用，但更大意义上又属于工程机械产品，在欧洲有时也被定义为资源回收设备。就工程机械行业而言，移动式破碎筛分设备是一个相当细分的产品领域。

  在中国，移动式破碎筛分设备还处于发展的初级阶段。线年开始，以克磊镘美卓为代表的外资品牌推动了我国工程建设领域对移动式破碎筛分设备的认知，再加上我国“绿水青山”的发展理念和有关政策，移动式破碎筛分设备在尾矿治理、固废处理等领域的应用越来越多。

  2016年至今，中国移动式破碎筛分设备市场保持了较快增长。现阶段的市场需求，大多数来源于于骨料加工和矿山尾矿处理领域。此外，从深圳开始，建筑垃圾的就地处理在中国越来越得到重视，目前，广东省建筑垃圾处理都采用移动破碎设备。还有一个领域，就是洞渣，即隧道、路侧、路基处理下来的废料再利用。以上这四大领域是移动式破碎筛分设备的主要应用领域。在骨料加工和尾矿治理等领域，使用固定式破碎筛分设备做大规模开采逐步受到限制，移动破碎筛分设备将慢慢的受到关注。

  王业锋：移动式设备主要是应用于年产量50万吨以下，在中小型石料加工、尾矿处理等施工领域的应用前景尤为广阔;相对而言，移动式破碎筛分设备的优点是相对投入较小，设备转场效率更加高。而固定破碎筛分设备主要使用在于场地相对固定，年产百万吨以上的大型或超大型矿山和采石场，一次性投入很大。

  此外，固定式破碎筛分站属于固定建筑，需要立项申报环保审批，随着我们国家矿山开采对环保和安全的要求逐步的提升，在固定式建筑的环保审批上也慢慢变得严格。移动式破碎筛分设备属于工程机械，不需要额外的附属设施，可以每时每刻进场加工生产，因此目前很多中小型石料加工的客户，通常不会考虑固定式，移动式破碎筛分设备成为了他们的首选。

  最后，移动式破碎筛分设备，集固定式破碎筛分站3-4条生产线于一身，客户能获得同等质量和标准的加工料型和成品料比例，相比而言，移动式设备更方便快捷，更加灵活。

  王业锋：据统计，2019年全球移动式破碎筛分设备销量约为6000台(不含中国市场)。中国履带式移动破碎筛分设备2019年产量在1600-1800台之间;还有一种是相对低附加值的轮胎式产品，在中国这类产品的年产量约为400-500台。虽然同样受到疫情的影响，但2020年国内履带式破碎筛分设备市场将继续保持增长，销量有望突破2000台。

  王业锋：不同的施工领域对破碎后骨料的要求不完全一样。例如，对于用在公路垫层的破碎石料，要求并不太高，但混凝土搅拌站对筑路材料的配比要求更加严格，如机场跑道摊铺中，对石料的形状和尺寸就是高标准。

  相比而言，国际大品牌产品的优点是可靠稳定的高产能，同等的施工环境下破碎石料的规格和尺寸，或者说材料配比，更为适合项目施工使用需求，尤其是在高端市场，在对骨料品质、配比要求比较严格的施工场景下，客户更加倾向于使用高端进口品牌。

  普石勒与美斯达在南宁的合资工厂已经投产。请粗略地介绍合资工厂的产品线、产品品牌和定位，以及接下来的发展规划?

  王业锋：普石勒移动破碎筛分设备是采用欧洲技术标准，严格管控供应链体系，按照欧洲品质衡量准则为客户打造世界级产品。普石勒的核心配套供应商均是国际知名品牌，并且沿用了原有的采购体系，产品配置采用了欧洲进口部件。例如我们采用原装进口沃尔沃品牌发动机，欧洲原装进口的破碎腔、破碎机。

  在中国，普石勒利用美斯达的制造基地及其10多年本地化生产经验，双方将在本地化供应链上持续协同，一直在优化产品，实现降本增效，更好地满足中国客户需求。

  在产品定位上，与其他国际大品牌一样，普石勒产品定位于中高端客户群，与我们的合作伙伴美斯达的产品形成优势互补。我们的产品将不仅定位于金字塔尖的高端客户群，同时也将对应和满足中国客户产品升级换代的需求。

  合资公司目前主要生产三大系列移动式破碎机：反击式破碎机，我们有两个型号;颚式破碎机、圆锥式破碎机。此外还生产移动式筛分机。初期产品的生产能力能够达到每小时250-350吨，未来产品线吨的更大吨位、更大生产能力的产品将相继问世。

  南宁合资工厂的产品将采用普石勒品牌，产品线的管理、研发是独立运营的，上海合资公司目前只销售普石勒的产品，完全独立运营。

  王业锋：美斯达是普石勒长期的合作伙伴。从最初设置商业模式的时候，我们就最大限度地考虑到长期的发展，借鉴了以往中外合资企业的经验和教训，这次我们充分考虑了合作伙伴的立场和利益，普石勒要与我们的合作伙伴一起发展。无论是在销售端的制造端，普石勒与美斯达就像一个大家庭，休戚与共，只有这样才会走的长久。

  普石勒看重的不仅是美斯达的制造规模，我们更看重美斯达管理团队的能力，以及求真务实的企业价值观，这和普石勒专业、专注和务实的价值观一脉相承。相信，通过双方专业团队的共同努力，我们将携手开创中国移动破碎筛分设备产业美好的未来。

  王业锋：期待中国移动式破碎筛分设备行业健康有序的发展。我们已亲身经历了从装载机，到挖掘机，到起重机，再到高空作业平台的乱战，希望价格战在移动式破碎筛分设备行业不要再度重演。

  移动式破碎筛分设备是一个小众的市场，制造商在把握市场发展机遇的同时，更要聚焦于客户的真实需求，通过持续的研发投入，不断的提高客户满意程度，实现长期盈利增长。

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  沃尔沃建筑设备公司作为沃尔沃集团成员之一，是全球知名的建筑设备制造商。主要生产不一样型号的挖掘机，轮式装载机，自行式平地机，铰接式卡车等产品。分别在瑞典，德国，波兰，美国，加拿大，巴西，韩国，中国和印度设有生产基地，业务遍及150多个国家。另外，其高效优质的客户服务和融资服务，满足了全世界建筑设备客户一直增长的需求。沃尔沃建筑设备依靠其强有力的经销商网络和最近推出的租赁服务，在全球提供专业产品和服务。这一些产品被大范围的应用于市政建设，能源开采，林业开发以及环境保护工程等。在欧洲和美洲，沃尔沃建筑设备公司具有悠久的历史和举足轻重的地位。但随着近几年全球经济一体化的趋势，公司逐步加大了在亚洲，南美洲以及东欧市场的投资额。例如沃尔沃建筑设备（中国）有限公司，沃尔沃建筑设备（韩国）研发中心，沃尔沃建筑设备（波兰）有限公司和沃尔沃建筑设备（前苏联）有限公司。沃尔沃把其一贯坚持的严谨、务实而又人性化的理念充分融入于全部的产品的设计和生产中。使得沃尔沃的产品无论在质量，安全性能、价格和售后服务上，都得到业界同行和客户的首肯与青睐。  这些年来，沃尔沃建筑设备全球研发人员还在积极创新，开发新的工艺和技术，极大地减少了产品维修的成本，从而使沃尔沃在全球市场上更具优势和竞争力。1995年，沃尔沃建筑设备成为沃尔沃集团全资子公司。同年，沃尔沃建筑设备成功收购了生产轻型工程机械的法国Pel-Job集团。1997年，又合并了加拿大平地机生产商Champion公司。1998年5月，再一次将韩国三星重工业建筑设备公司收入旗下。  2007年初，沃尔沃建筑设备公司完成了对中国工程机械主要企业—山东临工工程机械有限公司（山东临工）70%股权的投资。2007年4月底沃尔沃建筑设备全球收购了英格索兰公司的道路发展部，加强完善了产品系列,沃尔沃建筑设备的客户群和分销网络也获得了逐步扩大。在中国，沃尔沃建筑设备（中国）有限公司于2002年3月成立，总部设在上海。新工厂位于上海浦东金桥出口加工区，于2003年3月开始投产。投产初期以生产履带式挖掘机为主。2003年4月14日第一台中型挖掘机VOLVOEC210B成功下线日第一台小型挖掘机VOLVOEC55B成功下线日，沃尔沃建筑设备（中国）有限公司与上海金桥出口加工区签定了二期土地使用权转让合同。新土地面积为60,000平方米，毗邻沃尔沃建筑设备（中国）有限公司金桥工厂，新厂区面积将是原来的两倍，用于满足沃尔沃建筑设备在中国的长期业务发展的需要。