「骨料·中国」从非公有制企业向全球服务商转型

　　7月21日，“骨料·中国”泛珠江流域砂石调研团队来到韶关市韶瑞重工有限公司调研。

　　韶瑞重工创建于 1992 年，工厂面积10 万平方米，现代标准厂房 5.2 万平方米，是专业设计、制造、销售矿山破碎筛分设备的企业。2013年成为美卓集团成员企业。近年来，通过引进法国、美国、捷克、芬兰、日本等国的先进设备，涵盖矿山机械设备制造的精加工、铆焊、热处理、表面处理等工序。

　　韶瑞重工总经理李涛、大区经理曹和平、大区经理刘斌、市场经理钟颖等人热情接待了调研团队，并带领调研团队参观了韶瑞重工生产厂区及设备正常运行试验区。

　　韶关市韶瑞重工有限公司总经理李涛对调研团队的到来表示热烈欢迎。李总坦言，韶瑞重工是中国血统的破碎筛分服务供应商，在与美卓联姻之后，有芬兰的基因，两者结合之后，在产品及公司定位等方面变化很大。

　　李总坦言，韶瑞重工在销售和服务方面秉承三个优先级别原则：质量第一，交货第二、成本第三。在产品的质量控制方面，韶瑞重工每台出厂的设备都要在测试区经过4个小时的连续运转测试，对产品的噪声、轴承温度等进行仔细的检测检验。产品质量是所有因素中最优先级的要素，企业内部成本是保证质量和交期之后的第三要素。若无法保证产品质量，即使客户催促（提前交货），宁愿在运输物流等方面不吝投入、甚至推迟交货时间也不可以在质量和产品检验环节上节约时机，让客户满意是第一本位。

　　美卓矿机（中国）销售总经理兼韶瑞重工董事李子强指出：1993年，美卓矿机在中国成立办事处，到2013年的20年时间里，其业务不足以满足美卓公司既定目标。根据销售额增长途径及市场情况判断，美卓矿机决定通过合作来实现在中国拓展与市场体量相符的市场占有率。经过多方考察之后，决定在国内定位中高端市场，并收购了极具市场发展的潜在能力的韶瑞重工。韶瑞的中高端市场不仅仅面向中国，也包括海外市场，如东南亚、非洲等区域，韶瑞重工产品出口有特别的优势。

　　目前，韶瑞重工已经经过第二轮改造，前一轮主要是针对从设备的工作原理和设计上改造，购买国内不相同的型号和品牌的颚式破碎机到芬兰技术中心进行研究，对韶瑞重工的颚式破碎机和圆锥破碎机等进行了改造，也让韶瑞重工将液压圆锥破碎机领域作为主要突破市场。

　　据了解，在美卓的授权下，韶瑞重工即将推出美卓血统的SCH8000多缸液压圆锥破，2019年初将推出旋回破上市销售。

　　李总坦言，韶瑞重工作为将来美卓矿机在中国市场的主流品牌，将会比美卓自身品牌市场占有率多，所以美卓矿机把真正的西蒙斯技术提供给韶瑞重工，把最好的技术、市场最畅销、性价比最高的设备注入韶瑞重工，如SCH5000系列等。韶瑞重工与美卓矿机采用相同的工艺技术图纸，只是在细微材料有区别。

　　去年到今年，韶瑞重工的产品从始至终保持畅销的优势，在上半年股东会议上，最大的压力是生产而非销售。现在环保风暴，制造企业大量关闭，大量优化的供应商。李涛总经理也为韶瑞重工注入了新的理念，也促使企业良性发展。

　　李总坦言，美卓和韶瑞重工是一个互补的组合：有美卓的技术做支撑，韶瑞重工给用户带来新的产品，后期市场也将会慢慢的好。美卓有了韶瑞，在生产线设备组合方面更多元化，能够完全满足不同层次的客户需求。在良好的市场环境下，在推动行业进步的同时，自身也有长足的发展。

　　韶瑞重工销售总监袁海盛指出：很高兴以东道主和骨料·中国调研小组成员的双重身份参与今天的座谈交流。新常态下砂石骨料行业的创新与升级是目前业内关注的焦点。作为设备企业，韶瑞重工也在慢慢的提升。目前，韶瑞重工不仅是工艺和产品专家，也是维修保养专家，为客户提供设备的全生命周期服务，包括安装调试、现场技术上的支持、大修改造服务和零备件供应。

　　售后服务方面，韶瑞重工在26个区域配备服务人员，故障12小时内现场响应等。袁总指出，客户满意程度既是服务的终极目标，要做到服务有方法、执行有手段。韶瑞重工将会根据服务人员的响应速度、服务态度、技术水平、服务的品质、物流配送、产品质量、交货周期、配件使用等方面全面考察服务人员水平，力求保证客户满意度。

　　据介绍，韶瑞重工可以生产国内最大的时产1500吨颚式破碎机，目前产品销往俄罗斯、芬兰、墨西哥、印尼、哈萨克斯坦等市场。

　　袁总表示，从一个非公有制企业向全球服务商转型，韶瑞重工在理念、管理团队、服务、技术等方面均有了全新的改变，并且依据市场需求进入建筑垃圾领域。东莞虎门台时500吨建筑垃圾装潢垃圾处理EPC项目将于下月正式安装调试完工。

　　随后，调研团队与韶瑞重工领导还就目前砂石骨料行业设计工艺、土地修复、产品布局、发展趋势等问题进行了探讨。

　　调研团队发现，广东省作为改革开放的前沿阵地，经济总量领跑全国近30年，珠三角、港澳地区长期以来是本地砂石需求高地，起步早、需求大的特点催生一批优秀的砂石企业与设备厂商。

　　在广东，民营石场及砂石企业的数量及规模均属全国前列，加之临近香港、澳门等地区，本地砂石行业港澳元素浓厚。砂石公司发展较早，生产的基本工艺和安全理念等较为领先，运营及生产模式较为成熟，然而，也在某些特定的程度上阻碍了广东区域砂石企业对外沟通交流。庆幸的是，广东省砂石行业同仁意识到最新形势政策变化，正在积极加强与其他区域、特别是江浙等发展较为领先的区域同仁之间的沟通。

　　受限于矿权开采年限短、新立矿山获证缓慢，广东省砂石业主对产业链发展规划尚不清晰。加之资源禀赋、区域位置不同，广东省砂石行业绿色矿山建设进度大相径庭，亟需管理部门的正确引导。

　　在物流方面，珠江流域水系发达，造就了广东砂石矿山多沿江分布的特点，水路运输大大降低了本地运输成本；同时，由于西江水道贯通广西-广东两省区，广东砂石市场也受广西砂石的冲击，且这种影响有愈加明显的趋势。

　　“骨料·中国”泛珠江流域砂石调研活动由美卓矿机（中国）与韶关市韶瑞重工有限公司联合冠名、中国建材集团天津矿山工程有限公司与中国电建集团中南勘测设计研究院有限公司提供技术上的支持、中国砂石骨料网全案策划。

　　本次调研活动由中国砂石骨料网数据中心总监肖旭雨、中国砂石骨料网策划中心总监陆文带队，美卓矿机（中国）销售总经理李子强、韶关市韶瑞重工有限公司销售总监袁海盛、中国建材集团天津矿山工程有限公司副总经理张贵春、中国电建集团中南勘测设计研究院有限公司砂石工程所总工宋立新、中国砂石骨料网传媒中心总监王婷婷、传媒中心主管赵虹旭、数据中心主管于博文、交易中心主管邹成、行政主任吴伟等一行11人组成，中国砂石骨料网董事长李华、中国电建集团中南勘测设计研究院有限公司副总工程师文杰、美卓矿机技术上的支持经理赵伟陪同调研团队一起考察交流。

　　美卓专注服务于矿山、建筑、石油和天然气行业的客户。在矿山、骨料和流体控制方面的专有知识、专业技术人员和卓越解决方案，能够在一定程度上帮助客户的业务实现性能和收益的持续提升。美卓公司在芬兰赫尔辛基纳斯达克交易所上市，2017年实现净销售额约为27亿欧元。

　　中国是美卓公司最重要的市场之一。在过去七十年中，美卓公司参与了众多国有企业和国家建设项目，并凭借高效设备、领先技术和专业解决方案所产生的良好收益，广受用户信赖。在建筑行业，参与三峡水利枢纽、葛洲坝水电站、大亚湾核电站、京沪高铁、京哈高速、香港新机场等一批国家重大建设项目建设。

　　如今，为满足一直在变化的客户的真实需求，美卓已转型成为一家行业专注度更高的技术和服务供应商，通过以客户为中心的运营模式，集合全球的销售、服务和制造网络，全力支持中国工业和基础设施建设的可持续发展。

　　中国电建中南院成立于1949年，专注于水利水电、新能源、环境保护及其他几个国家基本建设领域，是国家级大型综合性甲级勘测设计企业。主要涉足水利水电工程、新能源工程、环境保护与水务工程、市政交通与建筑工程等四大主营业务领域，主要是做工程规划与勘测设计、工程总承包与设备成套、投资开发与运营等三大业务板块。

　　“中国电建中南院”砂石工程所经营事物的规模主要涵盖水电水利工程以及建筑石料矿山（商品砂石料）工程的砂石料源选择、矿山开采、砂石料加工和运输系统、生产供水和废污水处理系统和综合除尘系统的规划、勘测、设计、咨询、总承包（含生产运行）等工作。先后规划、设计了百余座大、中型水电站砂石加工与混凝土生产系统。从2012年至今，主要承担了十余座大型建筑石料矿山项目的规划、设计和研究工作。先后主编、参与编制了多项行业规范，设计创造新兴事物的能力达到国内领先水平，其项目获多项国家省部级科学技术进步奖。

　　天津矿山工程有限公司是中国建材集团旗下的专业化矿山建设企业，始建于1965年，现下辖30多家分(子)公司和项目部。具有矿山工程项目施工总承包壹级资质，机电工程项目施工总承包、隧道工程专业承包、钢结构工程专业承包贰级资质，公安部壹级爆破资质，通过国际品质衡量准则体系认证、职业健康安全标准体系认证、环境管理体系认证。在建材矿山设计、施工、采矿服务领域处于领头羊，承担过百余个大中型水泥厂的矿山施工任务。

　　近二十年来，积极调整经营结构，拓宽服务范围，增强市场竞争力，业务扩展到冶金、有色、化工、电力、公路路基、桥梁隧道等领域并成功进军国际市场，具备各类矿山设计与施工总承包、露天和地下矿山开采专业承包、煤炭化工等行业大型土石方剥离的能力，积累了丰富的各类矿山开采、剥离、破碎、储运等矿山生产运营经验，正在向绿色矿山、数字化矿山迈进。

　　韶关市韶瑞重工有限公司成立于1992年，坐落于广东工业重镇韶关市，经过20多年非公有制企业成长历程，于2013年与在全球矿山与建筑行业享有百年美誉的芬兰美卓矿机成功完成股权并购并组建成为一家新型的中外合资企业。

　　韶瑞秉持“推动客户成功、力求创新、紧密协助、互相尊重”的企业价值观，信守“让品质创造价值”的客户承诺，持续超越，健康发展。如今，已发展成为一家集研发、生产、制造、销售及售后服务于一体的破碎、球磨、筛分、洗选、给料、输送等专业矿山机械设备制造商。占地面积11万平方米，具备完善的质量管理体系及售后服务体系，拥有ISO9000质量管理体系认证及CE认证，以高品质产品开拓市场。在全球多个国家及地区设立办事处，在国内各主要城市设立有销售公司及服务网点，为客户提供完善的售前、售后服务。

　　秉承“智慧创新、持续超越”的经营思想，以为客户“提供创新的解决方案和服务，构筑可持续发展的未来”为己任，努力实现“把韶瑞建设成为破碎筛分设备世界领先的可靠品牌”的企业愿景。