天和环保已回复第二轮审核问询函：国家级专精特新小巨人煤矿机械专用设备制造商

  （原标题：天和环保已回复第二轮审核问询函：国家级专精特新小巨人，煤矿机械专用设备制造商）

  唐山天和环保科技股份有限公司于2月22日在北交所更新上市申请审核动态，该公司已回复第二轮审核问询函，回复的问题主要有，业绩持续增长的真实性及可持续性，销售服务费比例较高的原因及合理性，合金件原材料采购价格公允性等。

  同壁财经了解到，公司系煤矿机械专用设备制造商，主要是做煤炭及非煤矿物（对成块率、料型有较高的附加价值要求的物料）破碎筛分设备、煤泥低阶煤及其他含水物料干燥脱水设备的研发、设计、生产和销售，并提供相关这类的产品的综合配套解决方案及服务。

  关于业绩持续增长的真实性及可持续性。公司表示，报告期内，贸易商客户出售的收益金额分别为 605.92 万元、956.74 万元、3,187.71 万元和 1,607.17 万元，占主要经营业务收入的占比分别是 5.11%、6.28%、16.43%和 21.37%；剔除俄罗斯计算机显示终端后，报告期内贸易商客户收入占主要经营业务收入的占比分别是 5.11%、6.28%、10.50%和 17.54%。2022 年公司贸易商客户收入增长幅度较大，根本原因为 2022 年 2 月俄乌战争爆发，由于美欧日等主要发达国家对俄罗斯实施制裁。在此背景下，俄罗斯对中国煤炭领域设备的进口需求增加。由于公司破碎筛分设备在国内市场的品牌影响力，部分从事煤炭设备出口业务的贸易商开始寻求与公司合作，以满足其俄罗斯客户的需求。此外，随着2021 年以来国内原煤产量的增长，煤炭开采和洗选业进入新一轮固定资产更新周期，推动了国内煤炭领域破碎筛分设备需求量开始上涨，贸易商客户拥有的煤炭领域破碎筛分设备业务订单相应增加。作为国内主要的破碎筛分设备制造商之一，公司凭借良好的产品质量和优质的售后服务在业内树立了良好的品牌形象，成为贸易商的优质设备供应商。因此，公司 2022 年贸易商客户收入增长幅度较大具有合理性。

  报告期内发行人在非煤领域业务发展上已取得一定的成绩，且在石灰石领域具有技术创新性和核心竞争力，2023 年 3 月，发行人“一种石灰石破碎用刚柔耦合型强力双齿辊破碎机及其工艺”获得国内发明专利授权，非煤领域收入具有稳定可持续性。

  关于销售服务费比例较高的原因及合理性。公司表示，报告期，公司销售服务费率较高，其根本原因为公司一般都会采用一单一议方式确定销售服务费，公司部分订单销售服务费率较高，整体拉升了公司销售服务费率。在协商部分订单的销售服务费的过程中，公司依据订单需求估算成本，在保证公司一定利润（20%-35%左右）的基础上向销售服务商提供销售底价，销售服务商根据潜在客户报价、采购预算等掌握到的信息与公司协商确定最终报价，其中报价高于企业来提供的底价之上的差额即为销售服务费用，导致部分销售服务费较高，使得公司整体销售服务费率较高，报告期内公司销售服务费率较高具有其合理性。

  关于合金件原材料采购价格公允性。公司表示，2020 年度至 2021 年度，公司合金件采购价格主要系受供求关系影响所致。2020 年度环保政策趋严叠加外部不可抗力因素影响，合金件供应一度较为紧张，故而 2020 年度的合金件价格偏高。2021 年上半年，喀左广聚作为新晋供应商，处于逐步加深合作阶段，其需要在公司的技术及订单支持下解决基础工艺、工期及流程配合等问题，故而其价格难以随主要原材料价格的上涨而增加，也难以突破迁西立德的采购价格；2021 年下半年，供需矛盾逐步得到解决，公司合金件供应商格局发生逆转，喀左广聚取代迁西立德成为公司最大的合金件供应商，其价格水平逐步对公司合金件采购价格产生标杆影响，并压制了迁西立德的涨价空间；但喀左广聚与公司合作的时间尚短，为持续获取公司的订单和技术基础，其价格涨幅受限，不仅低于主要原材料涨幅，也低于 2020 年度公司合金件采购平均单价，并拉低了 2021 年度的合金件采购平均单价。

  对于迁西立德来说，2020 年的环保政策趋严及外部不可抗力等原因，一方面丢失了部分客户，另一方面为应对新的环保要求，增设了设备投资，亟需订单来抵偿其成本，故而在 2021 年原材料上涨的情况下，其采购单价反而会降低，具有合理性。

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