征文选登 优秀稿选之——《绿意浓矿山美》《擦亮生态底色 提升高水平质量的发展成色》《品质引领市场十年的工作感悟

  原标题：征文选登 优秀稿选之——《绿意浓矿山美》《擦亮生态底色 提升高水平质量的发展成色》《品质引领市场》《十年的工作感悟》

  “绿水青山就是金山银山”。近年来，我国砂石骨料行业以“创新、协调、开放、绿色、共享”五大发展理念为引领，坚持在“保护生态环境下做好石矿资源开发”，涌现出了一大批绿色发展的典型，促进了生态文明建设。自“新开元杯”绿水青山看砂石主题有奖征文活动开展以来，来自全国各地各行各业的人员纷纷来稿，用自己的笔杆展现出了作为一个砂石人的骄傲与自豪！为丰富砂石行业的文化发展，有奖征文活动还在火热进行中，希望我们大家积极踊跃投稿！

  时光飞逝，光阴似箭，不知不觉加入南昌矿机大家庭已经有5年多了，这几年在广西市场的销售工作中，让我从一个砂石行业门外汉，逐步到深刻了解砂石行业中岩石加工设施与砂石成品品质重要性。同时也见证广西砂石行业的发展与进步。当然要感恩南矿的培养、感恩客户的认可、感恩家人的支持、感恩……

  2013年8月抱着对新工作的激情来到美丽的广西，记得在同事的陪同下到达南宁市武鸣县的石场拜访客户。到达现场后，给我的第一印象就是灰尘大、工作环境恶劣、去石场的路差、生产线布置复杂。没有集中智能控制管理系统，大多设备都是要到现场开停机。同时市场上的矿山加工设施参差不齐、激烈竞争，设备制作商为了拿订单就没有底线的降价，导致老板们花钱没有买到合适的设备或者是质量没有保证，最终血本无归。

  2014年9月到钦州一个石料厂拜访，该矿山为露天粗放式生产花岗岩矿石，现有的设备是颚破+反破工艺，回到办公室跟客户交流说：“像您石场这种岩石，现有设备选型有问题，生产所带来的成本很高，反击破板锤会更换很频繁，就目前石料价格来说基本上没有利润。”客户听后说：“由于自己一点都不懂设备，设备厂家业务员就跟他说，反击破粒形好，投资所需成本低，当时手头资金少，结果就买了一套。本来想靠这套设备挣钱，结果不光没有挣到钱，反倒是一直在亏钱。”客户还反馈设备开机运行几个月，故障率比较高，刚开始还有售后过来解决，后来就直接不来人了，甚至电话也不接。没有办法客户只有自己找人来慢慢想办法维修。我现场帮客户结合现有生产线设备，重新制作了一个技改方案，客户看后很满意，也考虑等资金宽裕后就更换设备。

  2016年参与一个骨料项目的投标，一起参与投标有四家，其中一家为了中标获得业绩，无底线的降价，客户按照前期定的评分标准最低价中标，最终那家设备厂家获得了该订单。我们价格最高，当然就一无所获了。该项目在2017年6月开始生产调试，结果采购的几台设备都出现了质量上的问题，通过一个多月的维修调试，问题解决了，可是产量严重不足，比当初设计解决能力减少一半。经过客户多方面了解，发现该中标单位以前根本就没有做过该类型的设备，本次提供的设备还是他们的第一台，几乎是拿产品到这个客户这里做实验。了解实情后客户就开始着手办理退货，重新与参与投标的其他几家沟通。按公司技术人员要求，我也到达现场，测量现有的设施安装尺寸、然后找客户拿设计施工图，两份资料一起发给公司技术工程部同事核对：我司设备是否能安装？不能安装是不是能够通过设备调整来解决？我们拿出的方案不仅考虑了安装问题，还考虑了现有基础大避免改动等问题。由于我司的产品在该客户其它几个项目现场有使用良好记录，而且我们给的方案是合理的，最终客户选择了我司设备。我们设备在9月底交货完毕，10月中旬顺利投产，设备运行稳定，产量满足，最终获得客户的一致认可。我想前期低价中标的公司，以后恐怕再也参加不了该客户设备投标了。该事件应证了万达董事长王健林所说：“没有利润，哪来的服务，低价策略，必死无疑。”

  以上两个案例让我体会到：销售员是公司与客户的桥梁，需要学会换位思考。首先要具备良好人品、技术专业、诚信、为人正直等品质；其次产品质量要过硬，这就要求公司的研发实力、加工装备等硬件措施过硬。

  2016年开始国家对石料行业的环保及资源合理开发利用加大管控力度，广西区内的石料行业出现大规模的关停整改、增加环保设备、资源整合的情况，大型水泥企业、国有企业、投资公司开始参与砂石行业中来。新建项目规模大，对设备质量、设备稳定性等要求更高，对设备厂家来说是挑战也是机遇。当然我司最近几年对产品研制、加工装备、人员储备等提前做好了准备，对我们就是机会与机遇。

  我司有幸参与华润水泥贵港有限公司骨料生产线年投产，该条生产线包含环保收尘设备、骨料加工设施、精品机制砂加工设施、成品储料罐、自动装车装置、设备集中控制系统、监控系统、生产线周边绿化工程；所有这些设备的投入后：生产线现场工作人员减少、减少转运次数、工程机械数量减少、设备稳定作业率高、产量稳定，回收粉尘又进行开发利用，最终达到零排放、零污染，资源价值最大化。该条生产线是目前广西做的最规范生产线之一。这种标杆工厂化的骨料生产线，不仅从设计、主机设备、安装、最终成品都追求高品质，导致生产所带来的成本低、市场销售价格好、利润高，部分产品达到供不应求。

  砂石行业正在高速健康发展，这些当然需要高品质砂石加工设施的努力。南昌矿机以“行业品质标杆、幸福企业典范、国际知名品牌”为愿景；以“锐意创新，追求卓越，致力于矿业健康、环保、可持续发展和资源价值最大化”为使命，来助力砂石行业。在工作中有汗水，有不理解，有被拒绝，有快乐而等。我将一如既往保持初心，为砂石行业发展贡献出自己的一份力。

  2009年大学毕业后就加入南昌矿机，在公司车间实习了大半年，金工、钣金、装配车间，到后面技术部每个部门轮转实习一个星期，最后到销售部实习一个月。做销售后因为负责区域的原因去过很多水电砂石系统，记得第一次跑水电砂石系统是在2012年到白鹤滩电站，之前只是从同事那听说，水电站现场都很偏僻，但是自己一直都没有切身的经历，也很难想象现场的条件会有多艰苦，经历了自己的第一次水电站之旅，才有了深刻的体会，从南昌出发，辗转一夜的火车到达西昌后，还要坐6个小时的车才能到大坝，车轮沿着蜿蜒崎岖的金沙江慢慢的行驶，一路悬崖陡壁，一路的颠簸，一不小心就有坠崖的危险，白鹤滩的两个大砂石系统分别由葛洲坝和水电八局承建，三峡大坝的砂石系统基本也是由这个两个公司承建。后来陆陆续续的去了向家坝电站、溪洛渡电站、猴子岩、锦屏、乌东德等电站，2013年在猴子岩电站投完设备标，早上刚坐上回成都的大巴，就遇到了雅安地震，本来6个小时的车程，我们战战兢兢走了18个小时，一路上要面对余震造成的泥石流危险。砂石系统作为水电供料工程需求，水电人习惯把水电砂石系统称作为大坝的粮仓，由于大坝特殊原因，大坝所需要的骨料级配要比其他砂石系统更为复杂，对骨料的质量发展要求更加严格。水电砂石系统都是依山而建，需要充分的利用现场的地形地貌，尽可能的避免不必要的破坏。只要去过现场就能够正常的看到，骨料砂石系统和周边的景色融为一体，甚是壮观，每次到现场都能够体会到建设者的不容易。水电事业是一份艰苦的事业，很多老水电建设者都是一辈子在大山里度过，这次在乌东德电站砂石系统遇到一个老葛洲坝砂石人，他说他做了一辈子的水电骨料砂石系统，跟我们设备打了20多年的交道，从隔河岩水电砂石、水布垭电站、到后来的龙滩、锦屏、溪洛渡等国内大大小小十多个砂石，一直都跟我们设备打交道，这一辈子都在做砂石系统，也见证了砂石系统由原来的小而粗犷，到后面的大而精致，现在砂石系统在满足方案的优越性同事更加会兼顾对环境的保护、对员工的关心，他说乌东德做完就回宜昌，打算退休了，把自己的一辈子都贡献给了水电事业。水电人为了这份事业，背井离乡，长年驻扎在深山峡谷中，他们工作中的苦与乐，很多人是了解不到的，因此也很难想象出其中的酸甜苦辣。也正是因为有了一大批像他们一样在山野里默默工作的水电人，才使得更多的人能够享受到充满光明的幸福生活。在乌东德电站回昆明的车身，收到乌东德现场一个朋友的微信，问我走了吗，我说已经在车上了，跟这个朋友第一次见面时在他们浙江长龙山水电站砂石系统，他说希望下次我们见面不是在深山野林。

  今年是加入南昌矿机第10年，见证了公司在10年的持续不断的发展，见证了砂石系统10年的巨变，也见证了国内水电项目的减少，自己也由一个刚大学毕业的毛头小子在这10年工作里买房、结婚、生子。时代总是领着我们向好的方向发展，要求我们为此去改变。便随着传统的水电项目在慢慢减少，那些做了一辈子的砂石系统的他们，也慢慢投入到民用骨料系统建设中，这样离城市近些，可以把家里人接到身边照顾，也还是为了延续他们对骨料系统的热爱。慢慢的在全国砂石系统我们正真看到一大批水电建设者的身影，他们用先进的工艺设计和丰富的设备使用经验投入到一大批矿山建设中。

  在党的十九大报告中，首次提出建设“富强民主文明和谐美丽”的社会主义现代化强国的目标，绿色发展是建设“美丽中国”的必由之路。

  百舸争流，千帆竞发；奋楫者先，勇进者胜。金隅冀东骨料作为北京金隅重点打造的建材板块经济支柱之一，依托金隅、冀东两大集团战略重组优质平台，以思想的解放引领改革发展瓶颈的突破，团结带领全体干部员工擦亮生态底色，提升高水平质量的发展成色，走出一条工业化、绿色化、智能化的发展之路，勾勒出生产美、生活美、生态美的缤纷画卷。

  一个善于思考的企业，必然是一个抢抓机遇、勇于作为的企业。乘着北京金隅与唐山冀东战略重组的东风，金隅冀东骨料抢抓京津冀协同发展的战略机遇，调整思路，推进改革，一路发展蹄疾而步稳。

  以质量求生存，以质量谋发展。投资200余万元建成面积500余平方米的标准化骨料试验室，现已具有完备的质量检验控制体系。积极培养质量技术人才，开展科研课题，《骨料收尘石粉作为掺合料生产混凝土技术探讨研究》已通过河北省科技成果鉴定，技术水平达到国内领先。参与编制四项行业标准，企业品牌价值不断提升。

  出台《砂石骨料产品质量管理办法》，在行业内率先开展质量管理体系认证和产品认证，从源头严把质量关。产品以其以质地均匀、物理和化学性能稳定、结构细密等特点，被大范围的应用于首都二机场、京雄、西银高铁、京张城际、京秦高速等国家及民用重点建设工程，倍受客户欢迎。目前，旗下泾阳公司、涞水公司已分别成为区域内首家通过质量、环境、职业健康安全、能源四大管理体系认证的骨料生产企业。

  在以高质量产品服务社会的同时，公司进一步加大品牌宣传力度，除采用报纸、广告牌等传统形式的品牌宣传外，充分的利用“互联网+”传播快、覆盖面广的特点，建立企业公众号平台和电子商务平台，使“金隅冀东骨料”这一品牌不断占领新的市场。

  创新，是一个企业的灵魂。三大创新，更是让金隅冀东骨料保持活力，持续提质增效的源泉所在。

  一是技术创新。在广大员工中深入开展技术创新，涌现出一系列环保高效的创新技术。旗下泾阳公司通过实施破碎机下料口改造全年提产15万吨、年创经济效益660万元；玉田公司通过实施一破系统除土物料输送改造，创经济效益120万元；涞水公司、恒盾公司通过实施筛分粒度调整改造分别年创效益180万元和80万元。

  二是营销创新。慢慢地增加市场调查与研究，依据市场波动和需求及时作出调整产品价格和品种，保证了企业效益最大化。加强与客户的沟通交流，改进完善售前、售中、售后服务。在经营销售团队建设中，创新实施一岗双管模式，配套薪酬改革，使营销整体运营能力大幅度的提高，形成了产销两旺、量价齐升的良好发展态势。

  三是管控创新。深入做好市场调查与研究，增强比价议价能力，严控采购成本。出台《招标管理实施细则（试行）》，实施重点项目、物资采购招标，全年同比累计节支600余万元。在运营管控上，深入开展“挖内潜、促提升”活动，增强市场和政策预判，大大降低外因影响，较好地满足了市场需求。

  当前，公司已迈进依靠增强自主创造新兴事物的能力和提高劳动者素质推动经济发展的新时代，尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造已在企业内蔚然成风，崇尚创新、追求创新已成为全体金隅冀东骨料人的价值取向。

  一个有担当的企业，必然对社会负责。公司秉承“绿水青山就是金山银山”的矿山建设理念，全面开启国家级绿色矿山创建工作，累计投资2296万元，完成36项安全环保形象提升工程。大力推进清洁生产，新增绿化面积9万余平米，各子（分）公司平均绿化覆盖率达到30%以上，真正的完成污水固废零排放，噪声和扬尘污染全达标。旗下恒盾公司喜获“辽宁省砂石生产示范基地”、“辽阳市先进集体”称号；涞水公司通过“大干三十天”使厂区旧貌换新颜，获得河北省委、省政府领导的高度评价；玉田公司矿山深度治理通过属地政府验收并顺利复产；泾阳公司一次性通过矿山水土保持竣工验收。

  一个有担当的企业，必然对员工负责。以人为本，依托“平安金隅”创建，全力为员工安全生产创造了一个安全环境。走近骨料位于京、冀、辽、陕等地的各生产企业，统一企业文化标识在绿树成荫、鸟语花香的环境中交相辉映，厂区空气清新，生产现场秩序井然，现代化、规模化骨料生产线格外雄伟壮观。学习教育、文艺汇演、趣味运动会、职工宣讲等文体活动如火如茶，扶贫帮困、金秋助学等“民心工程”又使这个现代化企业在生机中多出一份脉脉温情。在这里，员工们工作安心，生活舒心，幸福的笑容洋溢在每个人的眼角眉梢。

  今年2月，习在四川考察时指出，生态文明建设是久久为功的事情，要牢固树立和践行绿水青山就是金山银山的理念，把生态文明建设放在突出地位。

  面对新时代、新使命、新征程，金隅冀东骨料将以习生态文明思想为指导，加快转型升级步伐，发展循环经济，建设绿色生态矿山，全面服务于建材行业和国家经济可持续发展，助力京津冀一体化和雄安新区建设，逐步完成各区域绿色骨料基地建设布局，向着国际一流的现代化、专业化、集约化、智能化产业阔步迈进。

  编后记：人类追求美好生活的愿望从未停止，这是推动社会慢慢的提升的动力。站在新的起点上，金隅冀东骨料人有着百倍的信心，将依托北京金隅品牌影响力和强大的专业方面技术及管理支持，让企业做实做优做强做大的步伐更稳更快；金隅冀东骨料人有着务实的作风，将不驰于空想、不骛于虚声，脚踏实地、勤勤恳恳，一步一个脚印把绿色生态发展蓝图变为现实。

  总之，企业的发展成就依托全社会资源共同创造，应该由全社会共享。金隅冀东骨料将继续增强责任感、使命感，把造福于民的事情真正办好办实，让企业的发展成果普惠全员。

  题记：小上峪石灰石矿是我公司的自备生产矿山，该矿于2005年开始做申报资源储量评审， 2007年9月正式建成投产，主要生产石灰石产品为：低镁石灰石（水泥用熟料线）、高镁石灰石（莱钢集团冶金辅料）、建筑骨料（建材市场）。该矿床为沉积矿床，产于马家沟组北庵庄段石灰岩中，矿体呈层状产出，单斜状构造，走向290°～310°，倾向NE，倾角14°～25°。由于地表剥蚀，形成南面陡北坡缓的单面山地势，南部矿层全部出露地表，向北延伸至可采标高（+320m）以下，局部覆盖土峪段和五阳山段岩层。地质结构较为复杂，矿体夹层较多，开采难度大，因为质量原因制约下道工序的正常生产，并且采矿过程中大部分的剥离料对当地生态环境影响较大，不利于矿山的可持续发展。现对2017年矿山整治及矿体重规划后取得成绩赋诗一首，供大家品读。